Lediga job som Area sales manager

Are you an experienced commercial partner to Pharma and Biotech clients? Cellectricon is looking for a Key Account Manager who can build trust with senior decision‑makers, open new doors globally and turn scientific potential into long-term commercial partnerships.

About the position

This position is a direct recruitment, which means that the process is managed by Bravura and you will be employed directly by Cellectricon.

About the company

Cellectricon is a Swedish biotech company of 20 employees based in Mölndal, specializing in early-stage neuroscience drug discovery. As a niche CRO, the company supports Pharma and Biotech clients with high-quality, physiologically relevant in vitro models, advanced assay development and specialized scientific expertise. Their mission is to help clients make more predictive and informed research decisions, reduce early-stage risk and identify promising therapeutic candidates.

The team consists of researchers, project managers and technical specialists with strong scientific backgrounds. The culture is collaborative, transparent and non-hierarchical. Employees describe Cellectricon as a workplace where everyone is included, decisions are made quickly and scientific curiosity goes hand in hand with business thinking.

Responsibilites

In this role, you are responsible for both developing existing accounts and driving new business. You work closely with scientists, project managers and senior stakeholders both internally and externally. The sales process is consultative and often involves navigating complex customer organizations, understanding scientific challenges and building long-term strategic partnerships.

You represent Cellectricon at international conferences, meet customers across Europe and the US, and drive the entire sales cycle — from creating initial interest to closing an agreement and ensuring a strong handover into delivery.

• Build, develop and manage relationships with global Pharma and Biotech clients

• Drive complex B2B sales processes from prospecting to signed agreement

• Perform scientific needs analyses and match customer challenges with Cellectricon’s scientific offering

• Navigate customer organizations and anchor decisions at the right level

• Collaborate closely with scientists, project management and operations throughout the customer journey

Experience and personal qualities

• Several years of B2B sales experience within Pharma and/or Biotech

• Strong consultative and value-based sales skills

• Professional understanding of the drug discovery value chain, especially early preclinical phases

• Fluent in English, written and spoken

• Ability and willingness to travel internationally (~60 days per year)

• Experience from neuroscience is meritious

You are analytical and curious, with an interest in understanding scientific contexts in order to create relevant discussions with both researchers and decision-makers. You ask the right questions, navigate complex organizations and drive the process forward with structure and initiative. You build trust, collaborate easily with colleagues and act with humility and professionalism. Your ability to combine strategic thinking with hands-on commercial execution makes you successful in this role.

Other information

Start: By agreement Location: Gothenburg (hybrid). Other locations possible with regular presence in Gothenburg Salary: Fixed + bonus, according to agreement Benefits: pension, wellness allowance, flexible working hours

We use a competency‑based hiring methodology in all recruitment processes to ensure an unbiased and fair selection. We also work with continuous selection, which means that the advertisement may be taken down as soon as we have received a sufficient number of applications. If your profile matches the role, we will contact you for an initial phone interview. Regardless of the outcome, you will always receive feedback on your application.

If you have any questions, you are welcome to contact us:

📧 info@bravura.se 📞 +46 (0)10‑171 47 10

We recommend submitting your application as soon as possible, as we review candidates on an ongoing basis.

We look forward to receiving your application!

#Specialist

Are you an experienced commercial partner to Pharma and Biotech clients? Cellectricon is looking for a Key Account Manager who can build trust with senior decision‑makers, open new doors globally and turn scientific potential into long-term commercial partnerships.

About the position

This position is a direct recruitment, which means that the process is managed by Bravura and you will be employed directly by Cellectricon.

About the company

Cellectricon is a Swedish biotech company of 20 employees based in Mölndal, specializing in early-stage neuroscience drug discovery. As a niche CRO, the company supports Pharma and Biotech clients with high-quality, physiologically relevant in vitro models, advanced assay development and specialized scientific expertise. Their mission is to help clients make more predictive and informed research decisions, reduce early-stage risk and identify promising therapeutic candidates.

The team consists of researchers, project managers and technical specialists with strong scientific backgrounds. The culture is collaborative, transparent and non-hierarchical. Employees describe Cellectricon as a workplace where everyone is included, decisions are made quickly and scientific curiosity goes hand in hand with business thinking.

Responsibilites

In this role, you are responsible for both developing existing accounts and driving new business. You work closely with scientists, project managers and senior stakeholders both internally and externally. The sales process is consultative and often involves navigating complex customer organizations, understanding scientific challenges and building long-term strategic partnerships.

You represent Cellectricon at international conferences, meet customers across Europe and the US, and drive the entire sales cycle — from creating initial interest to closing an agreement and ensuring a strong handover into delivery.

• Build, develop and manage relationships with global Pharma and Biotech clients

• Drive complex B2B sales processes from prospecting to signed agreement

• Perform scientific needs analyses and match customer challenges with Cellectricon’s scientific offering

• Navigate customer organizations and anchor decisions at the right level

• Collaborate closely with scientists, project management and operations throughout the customer journey

Experience and personal qualities

• Several years of B2B sales experience within Pharma and/or Biotech

• Strong consultative and value-based sales skills

• Professional understanding of the drug discovery value chain, especially early preclinical phases

• Fluent in English, written and spoken

• Ability and willingness to travel internationally (~60 days per year)

• Experience from neuroscience is meritious

You are analytical and curious, with an interest in understanding scientific contexts in order to create relevant discussions with both researchers and decision-makers. You ask the right questions, navigate complex organizations and drive the process forward with structure and initiative. You build trust, collaborate easily with colleagues and act with humility and professionalism. Your ability to combine strategic thinking with hands-on commercial execution makes you successful in this role.

Other information

Start: By agreement Location: Gothenburg (hybrid). Other locations possible with regular presence in Gothenburg Salary: Fixed + bonus, according to agreement Benefits: pension, wellness allowance, flexible working hours

We use a competency‑based hiring methodology in all recruitment processes to ensure an unbiased and fair selection. We also work with continuous selection, which means that the advertisement may be taken down as soon as we have received a sufficient number of applications. If your profile matches the role, we will contact you for an initial phone interview. Regardless of the outcome, you will always receive feedback on your application.

If you have any questions, you are welcome to contact us:

📧 info@bravura.se 📞 +46 (0)10‑171 47 10

We recommend submitting your application as soon as possible, as we review candidates on an ongoing basis.

We look forward to receiving your application!

#Specialist

Are you an experienced commercial partner to Pharma and Biotech clients? Cellectricon is looking for a Key Account Manager who can build trust with senior decision‑makers, open new doors globally and turn scientific potential into long-term commercial partnerships.

About the position

This position is a direct recruitment, which means that the process is managed by Bravura and you will be employed directly by Cellectricon.

About the company

Cellectricon is a Swedish biotech company of 20 employees based in Mölndal, specializing in early-stage neuroscience drug discovery. As a niche CRO, the company supports Pharma and Biotech clients with high-quality, physiologically relevant in vitro models, advanced assay development and specialized scientific expertise. Their mission is to help clients make more predictive and informed research decisions, reduce early-stage risk and identify promising therapeutic candidates.

The team consists of researchers, project managers and technical specialists with strong scientific backgrounds. The culture is collaborative, transparent and non-hierarchical. Employees describe Cellectricon as a workplace where everyone is included, decisions are made quickly and scientific curiosity goes hand in hand with business thinking.

Responsibilites

In this role, you are responsible for both developing existing accounts and driving new business. You work closely with scientists, project managers and senior stakeholders both internally and externally. The sales process is consultative and often involves navigating complex customer organizations, understanding scientific challenges and building long-term strategic partnerships.

You represent Cellectricon at international conferences, meet customers across Europe and the US, and drive the entire sales cycle — from creating initial interest to closing an agreement and ensuring a strong handover into delivery.

• Build, develop and manage relationships with global Pharma and Biotech clients

• Drive complex B2B sales processes from prospecting to signed agreement

• Perform scientific needs analyses and match customer challenges with Cellectricon’s scientific offering

• Navigate customer organizations and anchor decisions at the right level

• Collaborate closely with scientists, project management and operations throughout the customer journey

Experience and personal qualities

• Several years of B2B sales experience within Pharma and/or Biotech

• Strong consultative and value-based sales skills

• Professional understanding of the drug discovery value chain, especially early preclinical phases

• Fluent in English, written and spoken

• Ability and willingness to travel internationally (~60 days per year)

• Experience from neuroscience is meritious

You are analytical and curious, with an interest in understanding scientific contexts in order to create relevant discussions with both researchers and decision-makers. You ask the right questions, navigate complex organizations and drive the process forward with structure and initiative. You build trust, collaborate easily with colleagues and act with humility and professionalism. Your ability to combine strategic thinking with hands-on commercial execution makes you successful in this role.

Other information

Start: By agreement Location: Gothenburg (hybrid). Other locations possible with regular presence in Gothenburg Salary: Fixed + bonus, according to agreement Benefits: pension, wellness allowance, flexible working hours

We use a competency‑based hiring methodology in all recruitment processes to ensure an unbiased and fair selection. We also work with continuous selection, which means that the advertisement may be taken down as soon as we have received a sufficient number of applications. If your profile matches the role, we will contact you for an initial phone interview. Regardless of the outcome, you will always receive feedback on your application.

If you have any questions, you are welcome to contact us:

📧 info@bravura.se 📞 +46 (0)10‑171 47 10

We recommend submitting your application as soon as possible, as we review candidates on an ongoing basis.

We look forward to receiving your application!

#Specialist

Key Account Manager – Belysning

Vill du utveckla affären med några av Sveriges viktigaste grossister?

Vi söker en affärsdriven och relationsstark Key Account Manager till ett etablerat internationellt företag inom professionell belysning.

Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas på den svenska marknaden och söker nu en person som får en central roll i att utveckla försäljningen av armaturer och belysningslösningar, med särskilt fokus på några av marknadens viktigaste grossistkunder.

Det här är en roll för dig som förstår att framgångsrik Key Account Management handlar om betydligt mer än att ha en bra relation med inköpsavdelningen. Du behöver förstå kundens organisation, identifiera vilka personer som faktiskt påverkar affären och skapa engagemang för produkterna på flera nivåer.

Rollen

Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla försäljningen hos bolagets viktigaste grossistkunder.

Din uppgift är både att utveckla den strategiska relationen med respektive kund och att säkerställa att företagets produkter får rätt genomslag ute i grossistorganisationen.

Du kartlägger kundernas organisationer och identifierar beslutsfattare, påverkare och andra nyckelpersoner inom exempelvis inköp, kategori, försäljning, produktledning, filialorganisation och andra kommersiella funktioner.

Målet är att skapa ett tydligt sug efter produkterna – så att de inte bara finns tillgängliga i grossistens sortiment utan också blir produkter som organisationen känner till, rekommenderar och aktivt vill sälja.

Du kommer bland annat att

• ansvara för och utveckla relationen med utvalda strategiskt viktiga grossistkunder

• driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton

• ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner

• kartlägga kundorganisationerna och identifiera de personer och funktioner som påverkar affären

• bygga relationer på flera nivåer – från centrala beslutsfattare till personer närmare den operativa försäljningen

• skapa aktiviteter som ökar kunskap, intresse och efterfrågan på företagets armaturer

• arbeta tillsammans med grossisternas säljorganisationer för att öka genomslaget på marknaden

• identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem från idé till genomförd affär

• följa upp försäljning, aktiviteter och resultat och kontinuerligt identifiera potentialen inom respektive kund

• samarbeta nära med företagets övriga organisation inom bland annat försäljning, produkt, marknad och teknik.

Vem söker vi?

Vi söker framför allt en kommersiell person med stark egen motor.

Du tycker om att utveckla kunder och är van vid att själv identifiera vad som behöver göras för att skapa affärer. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och nöjer dig inte med en enda kontaktperson – du vill förstå hela organisationen och vilka människor som behöver engageras för att skapa resultat.

Du är också bekväm med att kombinera det strategiska KAM-arbetet med ett operativt och närvarande försäljningsarbete.

För att lyckas tror vi att du har erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder, gärna från el, belysning, installation, bygg, teknisk handel eller närliggande branscher.

Har du redan erfarenhet av försäljning via grossistledet är det naturligtvis meriterande. Viktigare är dock att du förstår hur man skapar försäljning i en organisation där flera olika personer och funktioner påverkar vilket varumärke och vilka produkter som i slutänden väljs.

En roll med möjlighet att påverka

Här kommer du till ett etablerat företag med ett starkt erbjudande och ambitionen att växa på den svenska marknaden.

Du får samtidigt stor möjlighet att själv påverka hur de viktigaste kunderna ska bearbetas, vilka relationer som behöver utvecklas och vilka aktiviteter som skapar störst kommersiell effekt.

För rätt person är detta en möjlighet att kombinera strategisk Key Account Management med det som gör försäljning riktigt stimulerande – att utveckla relationer, skapa efterfrågan och se arbetet omsättas i konkret försäljning.

Ansöker gör du omgående då vi intervjuar löpande. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta rerkyteringskonsult Harry Rubino på tel. 0733-763930

Välkommen med din ansökan!

Key Account Manager – Belysning

Vill du utveckla affären med några av Sveriges viktigaste grossister?

Vi söker en affärsdriven och relationsstark Key Account Manager till ett etablerat internationellt företag inom professionell belysning.

Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas på den svenska marknaden och söker nu en person som får en central roll i att utveckla försäljningen av armaturer och belysningslösningar, med särskilt fokus på några av marknadens viktigaste grossistkunder.

Det här är en roll för dig som förstår att framgångsrik Key Account Management handlar om betydligt mer än att ha en bra relation med inköpsavdelningen. Du behöver förstå kundens organisation, identifiera vilka personer som faktiskt påverkar affären och skapa engagemang för produkterna på flera nivåer.

Rollen

Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla försäljningen hos bolagets viktigaste grossistkunder.

Din uppgift är både att utveckla den strategiska relationen med respektive kund och att säkerställa att företagets produkter får rätt genomslag ute i grossistorganisationen.

Du kartlägger kundernas organisationer och identifierar beslutsfattare, påverkare och andra nyckelpersoner inom exempelvis inköp, kategori, försäljning, produktledning, filialorganisation och andra kommersiella funktioner.

Målet är att skapa ett tydligt sug efter produkterna – så att de inte bara finns tillgängliga i grossistens sortiment utan också blir produkter som organisationen känner till, rekommenderar och aktivt vill sälja.

Du kommer bland annat att

• ansvara för och utveckla relationen med utvalda strategiskt viktiga grossistkunder

• driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton

• ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner

• kartlägga kundorganisationerna och identifiera de personer och funktioner som påverkar affären

• bygga relationer på flera nivåer – från centrala beslutsfattare till personer närmare den operativa försäljningen

• skapa aktiviteter som ökar kunskap, intresse och efterfrågan på företagets armaturer

• arbeta tillsammans med grossisternas säljorganisationer för att öka genomslaget på marknaden

• identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem från idé till genomförd affär

• följa upp försäljning, aktiviteter och resultat och kontinuerligt identifiera potentialen inom respektive kund

• samarbeta nära med företagets övriga organisation inom bland annat försäljning, produkt, marknad och teknik.

Vem söker vi?

Vi söker framför allt en kommersiell person med stark egen motor.

Du tycker om att utveckla kunder och är van vid att själv identifiera vad som behöver göras för att skapa affärer. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och nöjer dig inte med en enda kontaktperson – du vill förstå hela organisationen och vilka människor som behöver engageras för att skapa resultat.

Du är också bekväm med att kombinera det strategiska KAM-arbetet med ett operativt och närvarande försäljningsarbete.

För att lyckas tror vi att du har erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder, gärna från el, belysning, installation, bygg, teknisk handel eller närliggande branscher.

Har du redan erfarenhet av försäljning via grossistledet är det naturligtvis meriterande. Viktigare är dock att du förstår hur man skapar försäljning i en organisation där flera olika personer och funktioner påverkar vilket varumärke och vilka produkter som i slutänden väljs.

En roll med möjlighet att påverka

Här kommer du till ett etablerat företag med ett starkt erbjudande och ambitionen att växa på den svenska marknaden.

Du får samtidigt stor möjlighet att själv påverka hur de viktigaste kunderna ska bearbetas, vilka relationer som behöver utvecklas och vilka aktiviteter som skapar störst kommersiell effekt.

För rätt person är detta en möjlighet att kombinera strategisk Key Account Management med det som gör försäljning riktigt stimulerande – att utveckla relationer, skapa efterfrågan och se arbetet omsättas i konkret försäljning.

Ansöker gör du omgående då vi intervjuar löpande. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta rerkyteringskonsult Harry Rubino på tel. 0733-763930

Välkommen med din ansökan!

Key Account Manager – Belysning

Vill du utveckla affären med några av Sveriges viktigaste grossister?

Vi söker en affärsdriven och relationsstark Key Account Manager till ett etablerat internationellt företag inom professionell belysning.

Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas på den svenska marknaden och söker nu en person som får en central roll i att utveckla försäljningen av armaturer och belysningslösningar, med särskilt fokus på några av marknadens viktigaste grossistkunder.

Det här är en roll för dig som förstår att framgångsrik Key Account Management handlar om betydligt mer än att ha en bra relation med inköpsavdelningen. Du behöver förstå kundens organisation, identifiera vilka personer som faktiskt påverkar affären och skapa engagemang för produkterna på flera nivåer.

Rollen

Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla försäljningen hos bolagets viktigaste grossistkunder.

Din uppgift är både att utveckla den strategiska relationen med respektive kund och att säkerställa att företagets produkter får rätt genomslag ute i grossistorganisationen.

Du kartlägger kundernas organisationer och identifierar beslutsfattare, påverkare och andra nyckelpersoner inom exempelvis inköp, kategori, försäljning, produktledning, filialorganisation och andra kommersiella funktioner.

Målet är att skapa ett tydligt sug efter produkterna – så att de inte bara finns tillgängliga i grossistens sortiment utan också blir produkter som organisationen känner till, rekommenderar och aktivt vill sälja.

Du kommer bland annat att

• ansvara för och utveckla relationen med utvalda strategiskt viktiga grossistkunder

• driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton

• ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner

• kartlägga kundorganisationerna och identifiera de personer och funktioner som påverkar affären

• bygga relationer på flera nivåer – från centrala beslutsfattare till personer närmare den operativa försäljningen

• skapa aktiviteter som ökar kunskap, intresse och efterfrågan på företagets armaturer

• arbeta tillsammans med grossisternas säljorganisationer för att öka genomslaget på marknaden

• identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem från idé till genomförd affär

• följa upp försäljning, aktiviteter och resultat och kontinuerligt identifiera potentialen inom respektive kund

• samarbeta nära med företagets övriga organisation inom bland annat försäljning, produkt, marknad och teknik.

Vem söker vi?

Vi söker framför allt en kommersiell person med stark egen motor.

Du tycker om att utveckla kunder och är van vid att själv identifiera vad som behöver göras för att skapa affärer. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och nöjer dig inte med en enda kontaktperson – du vill förstå hela organisationen och vilka människor som behöver engageras för att skapa resultat.

Du är också bekväm med att kombinera det strategiska KAM-arbetet med ett operativt och närvarande försäljningsarbete.

För att lyckas tror vi att du har erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder, gärna från el, belysning, installation, bygg, teknisk handel eller närliggande branscher.

Har du redan erfarenhet av försäljning via grossistledet är det naturligtvis meriterande. Viktigare är dock att du förstår hur man skapar försäljning i en organisation där flera olika personer och funktioner påverkar vilket varumärke och vilka produkter som i slutänden väljs.

En roll med möjlighet att påverka

Här kommer du till ett etablerat företag med ett starkt erbjudande och ambitionen att växa på den svenska marknaden.

Du får samtidigt stor möjlighet att själv påverka hur de viktigaste kunderna ska bearbetas, vilka relationer som behöver utvecklas och vilka aktiviteter som skapar störst kommersiell effekt.

För rätt person är detta en möjlighet att kombinera strategisk Key Account Management med det som gör försäljning riktigt stimulerande – att utveckla relationer, skapa efterfrågan och se arbetet omsättas i konkret försäljning.

Ansöker gör du omgående då vi intervjuar löpande. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta rerkyteringskonsult Harry Rubino på tel. 0733-763930

Välkommen med din ansökan!

Key Account Manager – Belysning

Vill du utveckla affären med några av Sveriges viktigaste grossister?

Vi söker en affärsdriven och relationsstark Key Account Manager till ett etablerat internationellt företag inom professionell belysning.

Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas på den svenska marknaden och söker nu en person som får en central roll i att utveckla försäljningen av armaturer och belysningslösningar, med särskilt fokus på några av marknadens viktigaste grossistkunder.

Det här är en roll för dig som förstår att framgångsrik Key Account Management handlar om betydligt mer än att ha en bra relation med inköpsavdelningen. Du behöver förstå kundens organisation, identifiera vilka personer som faktiskt påverkar affären och skapa engagemang för produkterna på flera nivåer.

Rollen

Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla försäljningen hos bolagets viktigaste grossistkunder.

Din uppgift är både att utveckla den strategiska relationen med respektive kund och att säkerställa att företagets produkter får rätt genomslag ute i grossistorganisationen.

Du kartlägger kundernas organisationer och identifierar beslutsfattare, påverkare och andra nyckelpersoner inom exempelvis inköp, kategori, försäljning, produktledning, filialorganisation och andra kommersiella funktioner.

Målet är att skapa ett tydligt sug efter produkterna – så att de inte bara finns tillgängliga i grossistens sortiment utan också blir produkter som organisationen känner till, rekommenderar och aktivt vill sälja.

Du kommer bland annat att

• ansvara för och utveckla relationen med utvalda strategiskt viktiga grossistkunder

• driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton

• ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner

• kartlägga kundorganisationerna och identifiera de personer och funktioner som påverkar affären

• bygga relationer på flera nivåer – från centrala beslutsfattare till personer närmare den operativa försäljningen

• skapa aktiviteter som ökar kunskap, intresse och efterfrågan på företagets armaturer

• arbeta tillsammans med grossisternas säljorganisationer för att öka genomslaget på marknaden

• identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem från idé till genomförd affär

• följa upp försäljning, aktiviteter och resultat och kontinuerligt identifiera potentialen inom respektive kund

• samarbeta nära med företagets övriga organisation inom bland annat försäljning, produkt, marknad och teknik.

Vem söker vi?

Vi söker framför allt en kommersiell person med stark egen motor.

Du tycker om att utveckla kunder och är van vid att själv identifiera vad som behöver göras för att skapa affärer. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och nöjer dig inte med en enda kontaktperson – du vill förstå hela organisationen och vilka människor som behöver engageras för att skapa resultat.

Du är också bekväm med att kombinera det strategiska KAM-arbetet med ett operativt och närvarande försäljningsarbete.

För att lyckas tror vi att du har erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder, gärna från el, belysning, installation, bygg, teknisk handel eller närliggande branscher.

Har du redan erfarenhet av försäljning via grossistledet är det naturligtvis meriterande. Viktigare är dock att du förstår hur man skapar försäljning i en organisation där flera olika personer och funktioner påverkar vilket varumärke och vilka produkter som i slutänden väljs.

En roll med möjlighet att påverka

Här kommer du till ett etablerat företag med ett starkt erbjudande och ambitionen att växa på den svenska marknaden.

Du får samtidigt stor möjlighet att själv påverka hur de viktigaste kunderna ska bearbetas, vilka relationer som behöver utvecklas och vilka aktiviteter som skapar störst kommersiell effekt.

För rätt person är detta en möjlighet att kombinera strategisk Key Account Management med det som gör försäljning riktigt stimulerande – att utveckla relationer, skapa efterfrågan och se arbetet omsättas i konkret försäljning.

Ansöker gör du omgående då vi intervjuar löpande. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta rerkyteringskonsult Harry Rubino på tel. 0733-763930

Välkommen med din ansökan!

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll!

Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Din profil

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin.

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande:

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustrin.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande, med start v.32. Varmt välkommen med din ansökan!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll!

Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Din profil

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin.

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande:

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustrin.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande, med start v.32. Varmt välkommen med din ansökan!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll!

Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Din profil

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin.

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande:

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustrin.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande, med start v.32. Varmt välkommen med din ansökan!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">