Area sales manager - Lediga jobb

55 Degrees is a bootstrapped Swedish SaaS company with a growing, multicultural team. Based in the heart of Malmö, Sweden, we develop powerful applications that help teams worldwide work smarter and forecast better.

Our mission is to help organizations worldwide deliver more value with less stress by giving them the insights and tools they need to improve how work flows. We build software products that help teams make better decisions about their work in platforms like Jira and Azure DevOps, and we’re proud to serve hundreds of customers globally.

We’re a team of curious, creative, and passionate individuals who believe in delivering exceptional products while maintaining a healthy balance in our lives. We value being happy at work and with our colleagues, and we ensure that work is as enjoyable as it is impactful!

The Role

We're looking for a Partner Growth Manager who enjoys building relationships, creating commercial opportunities, and helping partners succeed.

In this hands-on role, you'll grow and enable our partner ecosystem by supporting co-selling, partner onboarding, joint marketing initiatives, and business development. Your focus will be on helping partners confidently position, sell, and deliver 55 Degrees' solutions while driving partner-generated growth.

You'll work with consulting-, solution-, and technology partners across the Atlassian and Azure DevOps ecosystems, collaborating closely with our Account Executive, Marketing, Product, and Customer Experience teams.

You’ll join our Growth team, which currently consists of an Account Executive (direct sales) and a Content Marketing Manager, and report directly to the Director of Growth. Occasional travel to partner meetings, conferences, and industry events is part of the role.

Key Responsibilities

Partner Success & Enablement

• Build trusted relationships with an assigned portfolio of partners and support their long-term success with 55 Degrees.
• Lead partner onboarding and activation, ensuring partners quickly gain the knowledge, tools, and confidence to position, sell, and deliver our solutions.
• Deliver enablement sessions, workshops, product demonstrations, and sales training while providing guidance on messaging, use cases, and best practices.
• Maintain partner readiness by keeping playbooks, campaigns, sales resources, and product updates current and accessible.
• Identify and recruit partners that align with our Ideal Partner Profile.
• Evaluate new partnership opportunities and contribute to building a high-performing partner ecosystem.

Drive Co-Selling & Go-to-Market

• Develop new business opportunities through co-selling and joint customer engagements.
• Support partners throughout the sales cycle by participating in discovery sessions, workshops, demonstrations, and customer meetings.
• Help partners create customer value and grow partner-generated pipeline and recurring revenue.
• Collaborate with our Account Executive, Marketing, and Product teams to deliver joint campaigns, webinars, events, and go-to-market initiatives.

Measure, Learn & Improve

• Track partner engagement, pipeline, referrals, and commercial performance using HubSpot and other systems.
• Monitor partner health and identify trends, risks, and growth opportunities.
• Continuously improve partner onboarding, enablement, and growth programs through data, feedback, and collaboration.

About You

You're someone who enjoys building long-term business relationships and helping partners succeed. You build trust quickly, are naturally curious, and combine commercial thinking with a genuine desire to create value for customers and partners alike.

You're equally comfortable facilitating workshops, supporting sales opportunities, or planning the next partner initiative. You enjoy collaborating across teams, thrive when managing multiple stakeholders, and take ownership to get things done.

You're motivated by measurable business outcomes and excited by the opportunity to help grow a partner ecosystem in a scaling SaaS company where ownership is encouraged, and ideas turn into action.

What You Bring

• 3+ years of experience in partner management, channel sales, business development, alliances, or a similar commercial role.
• Experience working with SaaS and subscription-based business models.
• Experience with co-selling, partner-led revenue models, and consulting or technology partners.
• Ability to build trusted relationships with both business and technical stakeholders.
• Experience within the Atlassian ecosystem.
• Strong communication, presentation, and facilitation skills.
• Experience leading workshops, enablement sessions, and customer meetings.
• Experience planning partner enablement programs, webinars, and joint marketing initiatives.
• Experience working with CRM platforms such as HubSpot.
• A structured, organized, and data-driven approach to work.
• Professional fluency in English.

We’ll Be Excited If You

• Have experience with Azure DevOps or the Microsoft ecosystem.
• Have experience supporting Agile, Engineering, DevOps, Product, or Digital Transformation teams.
• Have experience working in Product-Led Growth (PLG) and/or Partner-Led Growth (PLx) organizations.

Företagsbeskrivning

Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag.

Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar.

Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas.

Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig.

Om rollen

Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand.

En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar.

Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns.

Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer.

Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV.

Säkerhetsprövning

Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med.

Kravspecifikation

Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta.

Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta.

Specifikt efterfrågade krav:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder
• Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden
• Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling)
• Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU
• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj
• Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner
• Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata
• Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet
• Mycket goda kunskaper i svenska
• B-körkort

Meriterande:

• Erfarenhet från säkerhetsbranschen
• Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter
• Etablerat nätverk inom offentlig sektor
• Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster
• Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg.

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se.

Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se.

• Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning
• Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö
• Vi kommunicerar i första hand via mail
• Vi använder tester som en del av vårt urval
• Sista ansökningsdag är 30 augusti

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). För den här rollen krävs det även att du genomgår en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585).

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen och Unionen samt Ledarna.

Mer info om Securitas som arbetsgivare och hur det är att jobba hos oss hittar du på securitas.se

55 Degrees is a bootstrapped Swedish SaaS company with a growing, multicultural team. Based in the heart of Malmö, Sweden, we develop powerful applications that help teams worldwide work smarter and forecast better.

Our mission is to help organizations worldwide deliver more value with less stress by giving them the insights and tools they need to improve how work flows. We build software products that help teams make better decisions about their work in platforms like Jira and Azure DevOps, and we’re proud to serve hundreds of customers globally.

We’re a team of curious, creative, and passionate individuals who believe in delivering exceptional products while maintaining a healthy balance in our lives. We value being happy at work and with our colleagues, and we ensure that work is as enjoyable as it is impactful!

The Role

We're looking for a Partner Growth Manager who enjoys building relationships, creating commercial opportunities, and helping partners succeed.

In this hands-on role, you'll grow and enable our partner ecosystem by supporting co-selling, partner onboarding, joint marketing initiatives, and business development. Your focus will be on helping partners confidently position, sell, and deliver 55 Degrees' solutions while driving partner-generated growth.

You'll work with consulting-, solution-, and technology partners across the Atlassian and Azure DevOps ecosystems, collaborating closely with our Account Executive, Marketing, Product, and Customer Experience teams.

You’ll join our Growth team, which currently consists of an Account Executive (direct sales) and a Content Marketing Manager, and report directly to the Director of Growth. Occasional travel to partner meetings, conferences, and industry events is part of the role.

Key Responsibilities

Partner Success & Enablement

• Build trusted relationships with an assigned portfolio of partners and support their long-term success with 55 Degrees.
• Lead partner onboarding and activation, ensuring partners quickly gain the knowledge, tools, and confidence to position, sell, and deliver our solutions.
• Deliver enablement sessions, workshops, product demonstrations, and sales training while providing guidance on messaging, use cases, and best practices.
• Maintain partner readiness by keeping playbooks, campaigns, sales resources, and product updates current and accessible.
• Identify and recruit partners that align with our Ideal Partner Profile.
• Evaluate new partnership opportunities and contribute to building a high-performing partner ecosystem.

Drive Co-Selling & Go-to-Market

• Develop new business opportunities through co-selling and joint customer engagements.
• Support partners throughout the sales cycle by participating in discovery sessions, workshops, demonstrations, and customer meetings.
• Help partners create customer value and grow partner-generated pipeline and recurring revenue.
• Collaborate with our Account Executive, Marketing, and Product teams to deliver joint campaigns, webinars, events, and go-to-market initiatives.

Measure, Learn & Improve

• Track partner engagement, pipeline, referrals, and commercial performance using HubSpot and other systems.
• Monitor partner health and identify trends, risks, and growth opportunities.
• Continuously improve partner onboarding, enablement, and growth programs through data, feedback, and collaboration.

About You

You're someone who enjoys building long-term business relationships and helping partners succeed. You build trust quickly, are naturally curious, and combine commercial thinking with a genuine desire to create value for customers and partners alike.

You're equally comfortable facilitating workshops, supporting sales opportunities, or planning the next partner initiative. You enjoy collaborating across teams, thrive when managing multiple stakeholders, and take ownership to get things done.

You're motivated by measurable business outcomes and excited by the opportunity to help grow a partner ecosystem in a scaling SaaS company where ownership is encouraged, and ideas turn into action.

What You Bring

• 3+ years of experience in partner management, channel sales, business development, alliances, or a similar commercial role.
• Experience working with SaaS and subscription-based business models.
• Experience with co-selling, partner-led revenue models, and consulting or technology partners.
• Ability to build trusted relationships with both business and technical stakeholders.
• Experience within the Atlassian ecosystem.
• Strong communication, presentation, and facilitation skills.
• Experience leading workshops, enablement sessions, and customer meetings.
• Experience planning partner enablement programs, webinars, and joint marketing initiatives.
• Experience working with CRM platforms such as HubSpot.
• A structured, organized, and data-driven approach to work.
• Professional fluency in English.

We’ll Be Excited If You

• Have experience with Azure DevOps or the Microsoft ecosystem.
• Have experience supporting Agile, Engineering, DevOps, Product, or Digital Transformation teams.
• Have experience working in Product-Led Growth (PLG) and/or Partner-Led Growth (PLx) organizations.

Företagsbeskrivning

Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag.

Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar.

Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas.

Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig.

Om rollen

Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand.

En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar.

Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns.

Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer.

Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV.

Säkerhetsprövning

Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med.

Kravspecifikation

Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta.

Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta.

Specifikt efterfrågade krav:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder
• Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden
• Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling)
• Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU
• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj
• Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner
• Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata
• Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet
• Mycket goda kunskaper i svenska
• B-körkort

Meriterande:

• Erfarenhet från säkerhetsbranschen
• Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter
• Etablerat nätverk inom offentlig sektor
• Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster
• Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg.

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se.

Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se.

• Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning
• Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö
• Vi kommunicerar i första hand via mail
• Vi använder tester som en del av vårt urval
• Sista ansökningsdag är 30 augusti

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). För den här rollen krävs det även att du genomgår en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585).

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen och Unionen samt Ledarna.

Mer info om Securitas som arbetsgivare och hur det är att jobba hos oss hittar du på securitas.se

55 Degrees is a bootstrapped Swedish SaaS company with a growing, multicultural team. Based in the heart of Malmö, Sweden, we develop powerful applications that help teams worldwide work smarter and forecast better.

Our mission is to help organizations worldwide deliver more value with less stress by giving them the insights and tools they need to improve how work flows. We build software products that help teams make better decisions about their work in platforms like Jira and Azure DevOps, and we’re proud to serve hundreds of customers globally.

We’re a team of curious, creative, and passionate individuals who believe in delivering exceptional products while maintaining a healthy balance in our lives. We value being happy at work and with our colleagues, and we ensure that work is as enjoyable as it is impactful!

The Role

We're looking for a Partner Growth Manager who enjoys building relationships, creating commercial opportunities, and helping partners succeed.

In this hands-on role, you'll grow and enable our partner ecosystem by supporting co-selling, partner onboarding, joint marketing initiatives, and business development. Your focus will be on helping partners confidently position, sell, and deliver 55 Degrees' solutions while driving partner-generated growth.

You'll work with consulting-, solution-, and technology partners across the Atlassian and Azure DevOps ecosystems, collaborating closely with our Account Executive, Marketing, Product, and Customer Experience teams.

You’ll join our Growth team, which currently consists of an Account Executive (direct sales) and a Content Marketing Manager, and report directly to the Director of Growth. Occasional travel to partner meetings, conferences, and industry events is part of the role.

Key Responsibilities

Partner Success & Enablement

• Build trusted relationships with an assigned portfolio of partners and support their long-term success with 55 Degrees.
• Lead partner onboarding and activation, ensuring partners quickly gain the knowledge, tools, and confidence to position, sell, and deliver our solutions.
• Deliver enablement sessions, workshops, product demonstrations, and sales training while providing guidance on messaging, use cases, and best practices.
• Maintain partner readiness by keeping playbooks, campaigns, sales resources, and product updates current and accessible.
• Identify and recruit partners that align with our Ideal Partner Profile.
• Evaluate new partnership opportunities and contribute to building a high-performing partner ecosystem.

Drive Co-Selling & Go-to-Market

• Develop new business opportunities through co-selling and joint customer engagements.
• Support partners throughout the sales cycle by participating in discovery sessions, workshops, demonstrations, and customer meetings.
• Help partners create customer value and grow partner-generated pipeline and recurring revenue.
• Collaborate with our Account Executive, Marketing, and Product teams to deliver joint campaigns, webinars, events, and go-to-market initiatives.

Measure, Learn & Improve

• Track partner engagement, pipeline, referrals, and commercial performance using HubSpot and other systems.
• Monitor partner health and identify trends, risks, and growth opportunities.
• Continuously improve partner onboarding, enablement, and growth programs through data, feedback, and collaboration.

About You

You're someone who enjoys building long-term business relationships and helping partners succeed. You build trust quickly, are naturally curious, and combine commercial thinking with a genuine desire to create value for customers and partners alike.

You're equally comfortable facilitating workshops, supporting sales opportunities, or planning the next partner initiative. You enjoy collaborating across teams, thrive when managing multiple stakeholders, and take ownership to get things done.

You're motivated by measurable business outcomes and excited by the opportunity to help grow a partner ecosystem in a scaling SaaS company where ownership is encouraged, and ideas turn into action.

What You Bring

• 3+ years of experience in partner management, channel sales, business development, alliances, or a similar commercial role.
• Experience working with SaaS and subscription-based business models.
• Experience with co-selling, partner-led revenue models, and consulting or technology partners.
• Ability to build trusted relationships with both business and technical stakeholders.
• Experience within the Atlassian ecosystem.
• Strong communication, presentation, and facilitation skills.
• Experience leading workshops, enablement sessions, and customer meetings.
• Experience planning partner enablement programs, webinars, and joint marketing initiatives.
• Experience working with CRM platforms such as HubSpot.
• A structured, organized, and data-driven approach to work.
• Professional fluency in English.

We’ll Be Excited If You

• Have experience with Azure DevOps or the Microsoft ecosystem.
• Have experience supporting Agile, Engineering, DevOps, Product, or Digital Transformation teams.
• Have experience working in Product-Led Growth (PLG) and/or Partner-Led Growth (PLx) organizations.

Företagsbeskrivning

Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag.

Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar.

Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas.

Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig.

Om rollen

Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand.

En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar.

Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns.

Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer.

Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV.

Säkerhetsprövning

Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med.

Kravspecifikation

Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta.

Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta.

Specifikt efterfrågade krav:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder
• Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden
• Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling)
• Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU
• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj
• Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner
• Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata
• Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet
• Mycket goda kunskaper i svenska
• B-körkort

Meriterande:

• Erfarenhet från säkerhetsbranschen
• Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter
• Etablerat nätverk inom offentlig sektor
• Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster
• Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg.

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se.

Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se.

• Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning
• Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö
• Vi kommunicerar i första hand via mail
• Vi använder tester som en del av vårt urval
• Sista ansökningsdag är 30 augusti

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). För den här rollen krävs det även att du genomgår en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585).

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen och Unionen samt Ledarna.

Mer info om Securitas som arbetsgivare och hur det är att jobba hos oss hittar du på securitas.se

Företagsbeskrivning

Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag.

Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar.

Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas.

Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig.

Om rollen

Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand.

En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar.

Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns.

Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer.

Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV.

Säkerhetsprövning

Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med.

Kravspecifikation

Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta.

Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta.

Specifikt efterfrågade krav:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder
• Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden
• Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling)
• Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU
• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj
• Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner
• Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata
• Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet
• Mycket goda kunskaper i svenska
• B-körkort

Meriterande:

• Erfarenhet från säkerhetsbranschen
• Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter
• Etablerat nätverk inom offentlig sektor
• Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster
• Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg.

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se.

Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se.

• Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning
• Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö
• Vi kommunicerar i första hand via mail
• Vi använder tester som en del av vårt urval
• Sista ansökningsdag är 30 augusti

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). För den här rollen krävs det även att du genomgår en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585).

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen och Unionen samt Ledarna.

Mer info om Securitas som arbetsgivare och hur det är att jobba hos oss hittar du på securitas.se

Företagsbeskrivning

Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag.

Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar.

Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas.

Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig.

Om rollen

Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand.

En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar.

Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns.

Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer.

Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV.

Säkerhetsprövning

Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med.

Kravspecifikation

Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta.

Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta.

Specifikt efterfrågade krav:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder
• Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden
• Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling)
• Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU
• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj
• Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner
• Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata
• Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet
• Mycket goda kunskaper i svenska
• B-körkort

Meriterande:

• Erfarenhet från säkerhetsbranschen
• Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter
• Etablerat nätverk inom offentlig sektor
• Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster
• Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg.

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se.

Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se.

• Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning
• Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö
• Vi kommunicerar i första hand via mail
• Vi använder tester som en del av vårt urval
• Sista ansökningsdag är 30 augusti

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). För den här rollen krävs det även att du genomgår en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585).

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen och Unionen samt Ledarna.

Mer info om Securitas som arbetsgivare och hur det är att jobba hos oss hittar du på securitas.se

Företagsbeskrivning

Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag.

Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar.

Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas.

Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig.

Om rollen

Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand.

En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar.

Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns.

Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer.

Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV.

Säkerhetsprövning

Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med.

Kravspecifikation

Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta.

Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta.

Specifikt efterfrågade krav:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder
• Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden
• Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling)
• Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU
• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj
• Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner
• Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata
• Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet
• Mycket goda kunskaper i svenska
• B-körkort

Meriterande:

• Erfarenhet från säkerhetsbranschen
• Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter
• Etablerat nätverk inom offentlig sektor
• Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster
• Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg.

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se.

Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se.

• Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning
• Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö
• Vi kommunicerar i första hand via mail
• Vi använder tester som en del av vårt urval
• Sista ansökningsdag är 30 augusti

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). För den här rollen krävs det även att du genomgår en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585).

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen och Unionen samt Ledarna.

Mer info om Securitas som arbetsgivare och hur det är att jobba hos oss hittar du på securitas.se

Företagsbeskrivning

Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag.

Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar.

Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas.

Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig.

Om rollen

Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand.

En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar.

Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns.

Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer.

Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV.

Säkerhetsprövning

Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med.

Kravspecifikation

Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta.

Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta.

Specifikt efterfrågade krav:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder
• Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden
• Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling)
• Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU
• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj
• Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner
• Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata
• Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet
• Mycket goda kunskaper i svenska
• B-körkort

Meriterande:

• Erfarenhet från säkerhetsbranschen
• Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter
• Etablerat nätverk inom offentlig sektor
• Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster
• Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser

Ytterligare information

Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg.

Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se.

Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se.

• Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning
• Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö
• Vi kommunicerar i första hand via mail
• Vi använder tester som en del av vårt urval
• Sista ansökningsdag är 30 augusti

För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974:191) om bevakningsföretag (den ansökan görs av Securitas). För den här rollen krävs det även att du genomgår en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585).

Lön och anställningsförhållanden baseras på kollektivavtal mellan arbetsgivarorganisationen Säkerhetsföretagen och Unionen samt Ledarna.

Mer info om Securitas som arbetsgivare och hur det är att jobba hos oss hittar du på securitas.se