Area sales manager - Lediga jobb

Lantmännen Biorefineries och Affärsområdet Food Ingredients arbetar med att förädla spannmål och cirkulära biprodukter – som sedan blir till ingredienser och produkter för livsmedelsindustrin. Produktionsanläggningarna finns i Kimstad, Lidköping och Norrköping.

En av ingredienserna som produceras är gluten. Gluten är en komponent som – bland flera olika applikationer – är viktig för att öka volym och stabilitet för bröd och bageriprodukter. Gluten är en stor produkt inom affärsområdet Food Ingredients.

Just nu letar vi efter dig som vill driva fortsatt försäljning och goda relationer inom segmentet – och axla en nyckelroll inom försäljningsorganisationen!

Som KAM inom gluten kommer du arbeta med både nya kundkontakter och vidareutveckling av existerande relationer. Försäljningsprocesserna är komplexa och kräver ett systematiskt arbetssätt. Det är viktigt med ett kommersiellt driv, stark analytisk förmåga och god förhandlingsvana för att lyckas i rollen.

Kunderna idag finns framför allt i Norden och norra Europa, men också i USA och Asien.

Du rapporterar till Head of Sales för Food Ingredients och arbetar nära övriga säljteamet. Du samarbetar även med interna funktioner såsom logistik, produktion, controlling, produkt- och applikationsutveckling samt affärsutveckling.

Tjänsten är placerad på Lantmännens huvudkontor i Stockholm eller vid någon av anläggningarna i Norrköping, Kimstad eller Lidköping.

Huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Självständigt planera och genomföra försäljningsaktiviteter mot dina kunder

• Leda kundförhandlingar

• Marknadsbevakning vad gäller konkurrenter, priser, tillgång etc.

• Budgetansvar för den egna kundportföljen samt följa upp resultat och lönsamhet

• Bidra med underlag till budget, prognoser och strategisk planering

• Arbeta strukturerat i CRM-systemet för att dokumentera aktiviteter och utveckla marknadsbearbetningen

• Delta vid relevanta mässor

• Vara delaktig i produktutvecklingsprojekt med kunder utifrån behov och möjligheter

• Akademisk utbildning inom relevant område eller motsvarande kompetens förvärvad genom arbetslivserfarenhet

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom ingredienser, till livsmedelsindustri eller mycket snarlik processindustri

• Erfarenhet av internationella kunder och marknader

• Erfarenhet av att följa marknadspriser och ta beslut utifrån affärsdata

• Flytande i engelska – och troligen svenska – i tal och skrift

Meriterande erfarenheter

• Erfarenhet av försäljning mot bagerikunder

• Erfarenhet av försäljning via återförsäljare

• Grundläggande förståelse för produktutveckling och produktionsprocesser

Vi tror att du är analytisk, självgående och har ett starkt kommersiellt driv. Du har förståelse för hur större tillverkande organisationer fungerar och hur komplexa försäljningsprocesser ser ut.

Du är en person som tar initiativ, arbetar proaktivt och har förmågan att driva affärer på ett strukturerat sätt. Du har även kapacitet att hantera flera parallella projekt.

Du är modig och trivs med att ta kontakt med nya kunder. När du presenterar affärsförslag utgår du naturligt från affärsnytta, business cases och välgrundade data. Du har också förståelse för att försäljning inom denna typ av verksamhet bygger på långsiktiga relationer och ett uthålligt arbete.

Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 23/8. Observera att annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ligger annonsen kvar är tjänsten inte tillsatt utan processen fortgår. Under juli kommer vi att ta emot ansökningar, men återkopplingen kan dröja in i augusti p.g.a. semestertider.

Ett personligt brev är inte nödvändigt i denna rekrytering, lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna.

Lantmännen Biorefineries samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality:

• Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31

• Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12

Slutkandidaten kommer genomgå ett drog och alkoholtest samt bakgrundskontroll.

Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. Vi får verksamheter framgångsrika genom rätt person på rätt plats. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner. Vi arbetar med executive search, rekrytering & interim samt med tester och kandidatutvärdering.

Våra värderingar är professionalism, transparens och engagemang och EQuality står för:

• EQ - Emotionell intelligens är lika viktigt som IQ

• Equality - Mångfald och jämlikhet är en självklarhet för oss

• Quality - Vi säkerställer kvalitet i varje rekrytering, både för kund och kandidat

Är du en affärsdriven Key Account Manager som trivs i komplexa kundmiljöer? Vill du arbeta långsiktigt med strategiskt viktiga industrikunder, där teknik, relationer och affärsutveckling möts?Hos SICK får du ta helhetsansvar för ett fåtal större nyckelkunder inom industrin. Rollen passar dig som är trygg i dialog med både tekniska och kommersiella beslutsfattare och motiveras av att utveckla affärer över tid.

Om rollen

Som Key Account Manager hos SICK ansvarar du för att utveckla och driva affären med ett fåtal strategiskt viktiga kunder. Du arbetar med etablerade kundrelationer där det redan finns en stark affär, men där potentialen framåt är fortsatt stor.

Eftersom kunderna verkar i flera länder kommer du att ha många internationella kontaktytor, både hos kund och internt inom SICK. Du driver dialoger lokalt och globalt och har nära kontakt med exempelvis produktchefer, tekniska specialister, internationella säljkollegor och utvecklingsteam. Rollen innebär resor. Både inom Sverige, men även internationellt vid behov.

Du kombinerar teknisk förståelse med kommersiell tydlighet och driver ditt arbete självständigt med stort ansvar för struktur, aktivitet, uppföljning och resultat.

Exempel på ansvarsområden:

• Utveckla och fördjupa affären med ett fåtal strategiska nyckelkunder. • Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare, tekniska funktioner och andra nyckelpersoner hos kund. • Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom befintliga konton. • Samordna interna och internationella resurser för att driva kundprojekt framåt. • Arbeta nära produktchefer, tekniska specialister och utvecklingsfunktioner. • Planera och följa upp aktiviteter, pipeline, budget och kundutveckling. • Delta i kundmöten, teknikdagar och projektmöten i Sverige och internationellt.

Vi ser gärna att du bor i Skåne eller södra Sverige. För rätt person kan även annan placering vara möjlig, men närhet till södra Sverige är en stark fördel.

Vi erbjuder

Hos SICK får du arbeta i ett globalt, familjeägt teknikbolag med hög teknisk kompetens, stark innovationskraft och långsiktiga kundrelationer.

Du blir en del av ett KAM-team där samarbete, kunskapsdelning och ansvarstagande är centralt. Rollen ger dig stor frihet att planera ditt arbete och möjlighet att påverka affärer på både lokal och internationell nivå.

Som en del av SICK får du:

• Arbeta med tekniska lösningar inom industriell automation, givarteknik och applikationsnära problemlösning. • Ansvar för strategiskt viktiga kunder med stor utvecklingspotential. • En roll med både lokal kundnärhet och internationella kontaktytor. • Nära samarbete med kunniga kollegor, specialister och produktorganisation. • En kultur som präglas av frihet under ansvar, öppen dialog och prestigelöst samarbete. • Möjlighet till kontinuerlig kompetensutveckling i ett teknikledande bolag.

Om dig

Vi söker dig som tidigare har sålt tekniska lösningar till industrin, exempelvis inom automation, givare, tekniska komponenter eller produktionsnära lösningar.

Du trivs i komplexa kundmiljöer där affären kräver tålamod, struktur och långsiktighet. Samtidigt har du ett tydligt driv och väntar inte på att affären ska komma till dig. Du tar initiativ, följer upp, bygger relationer och driver processen framåt.

Som person är du nyfiken, affärsmässig och prestigelös. Du samarbetar gärna internt och förstår värdet av att använda specialister och kollegor för att skapa bästa möjliga lösning för kunden. Du är strukturerad, självgående och trygg i att planera ditt arbete mot långsiktiga mål.

För att trivas hos SICK tror vi att du uppskattar en roll där teknik, affär och långsiktig kundutveckling går hand i hand, och där du själv tar ansvar för att driva dina affärer och resultat framåt.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har:

• Flera års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning inom exempelvis industriell automation, maskinbyggare/OEM, givare, tekniska komponenter, produktionsnära lösningar eller försäljning mot tillverkande industri. • Erfarenhet av att arbeta med större kunder, strategiska konton eller komplexa kundrelationer. • Förmåga att driva långsiktiga affärer med flera intressenter och beslutsfattare. • Teknisk förståelse genom utbildning och/eller praktisk erfarenhet. • God struktur i ditt säljarbete, exempelvis kopplat till CRM, pipeline, aktivitetsplanering och uppföljning. • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. • B-körkort

Ansökan

Låter detta som din nästa utmaning eller har du någon i ditt nätverk som skulle passa i rollen? Tipsa gärna vidare! I denna rekrytering samarbetar SICK med Johanna Nygren på Wise Sales.

Vi tar inte emot ansökningar via e-post utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil via Wise.se. Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod och välkomnar sökande med olika bakgrunder, erfarenheter och perspektiv.

Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Johanna Nygren på johanna.nygren@wise.se.

Observera att rekryteringsprocessen gör ett sommaruppehåll mellan den 9 juli och den 13 augusti. Vi ser fram emot att återuppta processen direkt efter semestern.

Är du en affärsdriven Key Account Manager som trivs i komplexa kundmiljöer? Vill du arbeta långsiktigt med strategiskt viktiga industrikunder, där teknik, relationer och affärsutveckling möts?Hos SICK får du ta helhetsansvar för ett fåtal större nyckelkunder inom industrin. Rollen passar dig som är trygg i dialog med både tekniska och kommersiella beslutsfattare och motiveras av att utveckla affärer över tid.

Om rollen

Som Key Account Manager hos SICK ansvarar du för att utveckla och driva affären med ett fåtal strategiskt viktiga kunder. Du arbetar med etablerade kundrelationer där det redan finns en stark affär, men där potentialen framåt är fortsatt stor.

Eftersom kunderna verkar i flera länder kommer du att ha många internationella kontaktytor, både hos kund och internt inom SICK. Du driver dialoger lokalt och globalt och har nära kontakt med exempelvis produktchefer, tekniska specialister, internationella säljkollegor och utvecklingsteam. Rollen innebär resor. Både inom Sverige, men även internationellt vid behov.

Du kombinerar teknisk förståelse med kommersiell tydlighet och driver ditt arbete självständigt med stort ansvar för struktur, aktivitet, uppföljning och resultat.

Exempel på ansvarsområden:

• Utveckla och fördjupa affären med ett fåtal strategiska nyckelkunder. • Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare, tekniska funktioner och andra nyckelpersoner hos kund. • Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom befintliga konton. • Samordna interna och internationella resurser för att driva kundprojekt framåt. • Arbeta nära produktchefer, tekniska specialister och utvecklingsfunktioner. • Planera och följa upp aktiviteter, pipeline, budget och kundutveckling. • Delta i kundmöten, teknikdagar och projektmöten i Sverige och internationellt.

Vi ser gärna att du bor i Skåne eller södra Sverige. För rätt person kan även annan placering vara möjlig, men närhet till södra Sverige är en stark fördel.

Vi erbjuder

Hos SICK får du arbeta i ett globalt, familjeägt teknikbolag med hög teknisk kompetens, stark innovationskraft och långsiktiga kundrelationer.

Du blir en del av ett KAM-team där samarbete, kunskapsdelning och ansvarstagande är centralt. Rollen ger dig stor frihet att planera ditt arbete och möjlighet att påverka affärer på både lokal och internationell nivå.

Som en del av SICK får du:

• Arbeta med tekniska lösningar inom industriell automation, givarteknik och applikationsnära problemlösning. • Ansvar för strategiskt viktiga kunder med stor utvecklingspotential. • En roll med både lokal kundnärhet och internationella kontaktytor. • Nära samarbete med kunniga kollegor, specialister och produktorganisation. • En kultur som präglas av frihet under ansvar, öppen dialog och prestigelöst samarbete. • Möjlighet till kontinuerlig kompetensutveckling i ett teknikledande bolag.

Om dig

Vi söker dig som tidigare har sålt tekniska lösningar till industrin, exempelvis inom automation, givare, tekniska komponenter eller produktionsnära lösningar.

Du trivs i komplexa kundmiljöer där affären kräver tålamod, struktur och långsiktighet. Samtidigt har du ett tydligt driv och väntar inte på att affären ska komma till dig. Du tar initiativ, följer upp, bygger relationer och driver processen framåt.

Som person är du nyfiken, affärsmässig och prestigelös. Du samarbetar gärna internt och förstår värdet av att använda specialister och kollegor för att skapa bästa möjliga lösning för kunden. Du är strukturerad, självgående och trygg i att planera ditt arbete mot långsiktiga mål.

För att trivas hos SICK tror vi att du uppskattar en roll där teknik, affär och långsiktig kundutveckling går hand i hand, och där du själv tar ansvar för att driva dina affärer och resultat framåt.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har:

• Flera års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning inom exempelvis industriell automation, maskinbyggare/OEM, givare, tekniska komponenter, produktionsnära lösningar eller försäljning mot tillverkande industri. • Erfarenhet av att arbeta med större kunder, strategiska konton eller komplexa kundrelationer. • Förmåga att driva långsiktiga affärer med flera intressenter och beslutsfattare. • Teknisk förståelse genom utbildning och/eller praktisk erfarenhet. • God struktur i ditt säljarbete, exempelvis kopplat till CRM, pipeline, aktivitetsplanering och uppföljning. • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. • B-körkort

Ansökan

Låter detta som din nästa utmaning eller har du någon i ditt nätverk som skulle passa i rollen? Tipsa gärna vidare! I denna rekrytering samarbetar SICK med Johanna Nygren på Wise Sales.

Vi tar inte emot ansökningar via e-post utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil via Wise.se. Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod och välkomnar sökande med olika bakgrunder, erfarenheter och perspektiv.

Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Johanna Nygren på johanna.nygren@wise.se.

Observera att rekryteringsprocessen gör ett sommaruppehåll mellan den 9 juli och den 13 augusti. Vi ser fram emot att återuppta processen direkt efter semestern.

Är du en affärsdriven Key Account Manager som trivs i komplexa kundmiljöer? Vill du arbeta långsiktigt med strategiskt viktiga industrikunder, där teknik, relationer och affärsutveckling möts?Hos SICK får du ta helhetsansvar för ett fåtal större nyckelkunder inom industrin. Rollen passar dig som är trygg i dialog med både tekniska och kommersiella beslutsfattare och motiveras av att utveckla affärer över tid.

Om rollen

Som Key Account Manager hos SICK ansvarar du för att utveckla och driva affären med ett fåtal strategiskt viktiga kunder. Du arbetar med etablerade kundrelationer där det redan finns en stark affär, men där potentialen framåt är fortsatt stor.

Eftersom kunderna verkar i flera länder kommer du att ha många internationella kontaktytor, både hos kund och internt inom SICK. Du driver dialoger lokalt och globalt och har nära kontakt med exempelvis produktchefer, tekniska specialister, internationella säljkollegor och utvecklingsteam. Rollen innebär resor. Både inom Sverige, men även internationellt vid behov.

Du kombinerar teknisk förståelse med kommersiell tydlighet och driver ditt arbete självständigt med stort ansvar för struktur, aktivitet, uppföljning och resultat.

Exempel på ansvarsområden:

• Utveckla och fördjupa affären med ett fåtal strategiska nyckelkunder. • Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare, tekniska funktioner och andra nyckelpersoner hos kund. • Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom befintliga konton. • Samordna interna och internationella resurser för att driva kundprojekt framåt. • Arbeta nära produktchefer, tekniska specialister och utvecklingsfunktioner. • Planera och följa upp aktiviteter, pipeline, budget och kundutveckling. • Delta i kundmöten, teknikdagar och projektmöten i Sverige och internationellt.

Vi ser gärna att du bor i Skåne eller södra Sverige. För rätt person kan även annan placering vara möjlig, men närhet till södra Sverige är en stark fördel.

Vi erbjuder

Hos SICK får du arbeta i ett globalt, familjeägt teknikbolag med hög teknisk kompetens, stark innovationskraft och långsiktiga kundrelationer.

Du blir en del av ett KAM-team där samarbete, kunskapsdelning och ansvarstagande är centralt. Rollen ger dig stor frihet att planera ditt arbete och möjlighet att påverka affärer på både lokal och internationell nivå.

Som en del av SICK får du:

• Arbeta med tekniska lösningar inom industriell automation, givarteknik och applikationsnära problemlösning. • Ansvar för strategiskt viktiga kunder med stor utvecklingspotential. • En roll med både lokal kundnärhet och internationella kontaktytor. • Nära samarbete med kunniga kollegor, specialister och produktorganisation. • En kultur som präglas av frihet under ansvar, öppen dialog och prestigelöst samarbete. • Möjlighet till kontinuerlig kompetensutveckling i ett teknikledande bolag.

Om dig

Vi söker dig som tidigare har sålt tekniska lösningar till industrin, exempelvis inom automation, givare, tekniska komponenter eller produktionsnära lösningar.

Du trivs i komplexa kundmiljöer där affären kräver tålamod, struktur och långsiktighet. Samtidigt har du ett tydligt driv och väntar inte på att affären ska komma till dig. Du tar initiativ, följer upp, bygger relationer och driver processen framåt.

Som person är du nyfiken, affärsmässig och prestigelös. Du samarbetar gärna internt och förstår värdet av att använda specialister och kollegor för att skapa bästa möjliga lösning för kunden. Du är strukturerad, självgående och trygg i att planera ditt arbete mot långsiktiga mål.

För att trivas hos SICK tror vi att du uppskattar en roll där teknik, affär och långsiktig kundutveckling går hand i hand, och där du själv tar ansvar för att driva dina affärer och resultat framåt.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har:

• Flera års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning inom exempelvis industriell automation, maskinbyggare/OEM, givare, tekniska komponenter, produktionsnära lösningar eller försäljning mot tillverkande industri. • Erfarenhet av att arbeta med större kunder, strategiska konton eller komplexa kundrelationer. • Förmåga att driva långsiktiga affärer med flera intressenter och beslutsfattare. • Teknisk förståelse genom utbildning och/eller praktisk erfarenhet. • God struktur i ditt säljarbete, exempelvis kopplat till CRM, pipeline, aktivitetsplanering och uppföljning. • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. • B-körkort

Ansökan

Låter detta som din nästa utmaning eller har du någon i ditt nätverk som skulle passa i rollen? Tipsa gärna vidare! I denna rekrytering samarbetar SICK med Johanna Nygren på Wise Sales.

Vi tar inte emot ansökningar via e-post utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil via Wise.se. Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod och välkomnar sökande med olika bakgrunder, erfarenheter och perspektiv.

Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Johanna Nygren på johanna.nygren@wise.se.

Observera att rekryteringsprocessen gör ett sommaruppehåll mellan den 9 juli och den 13 augusti. Vi ser fram emot att återuppta processen direkt efter semestern.

Är du en affärsdriven Key Account Manager som trivs i komplexa kundmiljöer? Vill du arbeta långsiktigt med strategiskt viktiga industrikunder, där teknik, relationer och affärsutveckling möts?Hos SICK får du ta helhetsansvar för ett fåtal större nyckelkunder inom industrin. Rollen passar dig som är trygg i dialog med både tekniska och kommersiella beslutsfattare och motiveras av att utveckla affärer över tid.

Om rollen

Som Key Account Manager hos SICK ansvarar du för att utveckla och driva affären med ett fåtal strategiskt viktiga kunder. Du arbetar med etablerade kundrelationer där det redan finns en stark affär, men där potentialen framåt är fortsatt stor.

Eftersom kunderna verkar i flera länder kommer du att ha många internationella kontaktytor, både hos kund och internt inom SICK. Du driver dialoger lokalt och globalt och har nära kontakt med exempelvis produktchefer, tekniska specialister, internationella säljkollegor och utvecklingsteam. Rollen innebär resor. Både inom Sverige, men även internationellt vid behov.

Du kombinerar teknisk förståelse med kommersiell tydlighet och driver ditt arbete självständigt med stort ansvar för struktur, aktivitet, uppföljning och resultat.

Exempel på ansvarsområden:

• Utveckla och fördjupa affären med ett fåtal strategiska nyckelkunder. • Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare, tekniska funktioner och andra nyckelpersoner hos kund. • Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom befintliga konton. • Samordna interna och internationella resurser för att driva kundprojekt framåt. • Arbeta nära produktchefer, tekniska specialister och utvecklingsfunktioner. • Planera och följa upp aktiviteter, pipeline, budget och kundutveckling. • Delta i kundmöten, teknikdagar och projektmöten i Sverige och internationellt.

Vi ser gärna att du bor i Skåne eller södra Sverige. För rätt person kan även annan placering vara möjlig, men närhet till södra Sverige är en stark fördel.

Vi erbjuder

Hos SICK får du arbeta i ett globalt, familjeägt teknikbolag med hög teknisk kompetens, stark innovationskraft och långsiktiga kundrelationer.

Du blir en del av ett KAM-team där samarbete, kunskapsdelning och ansvarstagande är centralt. Rollen ger dig stor frihet att planera ditt arbete och möjlighet att påverka affärer på både lokal och internationell nivå.

Som en del av SICK får du:

• Arbeta med tekniska lösningar inom industriell automation, givarteknik och applikationsnära problemlösning. • Ansvar för strategiskt viktiga kunder med stor utvecklingspotential. • En roll med både lokal kundnärhet och internationella kontaktytor. • Nära samarbete med kunniga kollegor, specialister och produktorganisation. • En kultur som präglas av frihet under ansvar, öppen dialog och prestigelöst samarbete. • Möjlighet till kontinuerlig kompetensutveckling i ett teknikledande bolag.

Om dig

Vi söker dig som tidigare har sålt tekniska lösningar till industrin, exempelvis inom automation, givare, tekniska komponenter eller produktionsnära lösningar.

Du trivs i komplexa kundmiljöer där affären kräver tålamod, struktur och långsiktighet. Samtidigt har du ett tydligt driv och väntar inte på att affären ska komma till dig. Du tar initiativ, följer upp, bygger relationer och driver processen framåt.

Som person är du nyfiken, affärsmässig och prestigelös. Du samarbetar gärna internt och förstår värdet av att använda specialister och kollegor för att skapa bästa möjliga lösning för kunden. Du är strukturerad, självgående och trygg i att planera ditt arbete mot långsiktiga mål.

För att trivas hos SICK tror vi att du uppskattar en roll där teknik, affär och långsiktig kundutveckling går hand i hand, och där du själv tar ansvar för att driva dina affärer och resultat framåt.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har:

• Flera års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning inom exempelvis industriell automation, maskinbyggare/OEM, givare, tekniska komponenter, produktionsnära lösningar eller försäljning mot tillverkande industri. • Erfarenhet av att arbeta med större kunder, strategiska konton eller komplexa kundrelationer. • Förmåga att driva långsiktiga affärer med flera intressenter och beslutsfattare. • Teknisk förståelse genom utbildning och/eller praktisk erfarenhet. • God struktur i ditt säljarbete, exempelvis kopplat till CRM, pipeline, aktivitetsplanering och uppföljning. • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. • B-körkort

Ansökan

Låter detta som din nästa utmaning eller har du någon i ditt nätverk som skulle passa i rollen? Tipsa gärna vidare! I denna rekrytering samarbetar SICK med Johanna Nygren på Wise Sales.

Vi tar inte emot ansökningar via e-post utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil via Wise.se. Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod och välkomnar sökande med olika bakgrunder, erfarenheter och perspektiv.

Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Johanna Nygren på johanna.nygren@wise.se.

Observera att rekryteringsprocessen gör ett sommaruppehåll mellan den 9 juli och den 13 augusti. Vi ser fram emot att återuppta processen direkt efter semestern.

Är du en affärsdriven Key Account Manager som trivs i komplexa kundmiljöer? Vill du arbeta långsiktigt med strategiskt viktiga industrikunder, där teknik, relationer och affärsutveckling möts?Hos SICK får du ta helhetsansvar för ett fåtal större nyckelkunder inom industrin. Rollen passar dig som är trygg i dialog med både tekniska och kommersiella beslutsfattare och motiveras av att utveckla affärer över tid.

Om rollen

Som Key Account Manager hos SICK ansvarar du för att utveckla och driva affären med ett fåtal strategiskt viktiga kunder. Du arbetar med etablerade kundrelationer där det redan finns en stark affär, men där potentialen framåt är fortsatt stor.

Eftersom kunderna verkar i flera länder kommer du att ha många internationella kontaktytor, både hos kund och internt inom SICK. Du driver dialoger lokalt och globalt och har nära kontakt med exempelvis produktchefer, tekniska specialister, internationella säljkollegor och utvecklingsteam. Rollen innebär resor. Både inom Sverige, men även internationellt vid behov.

Du kombinerar teknisk förståelse med kommersiell tydlighet och driver ditt arbete självständigt med stort ansvar för struktur, aktivitet, uppföljning och resultat.

Exempel på ansvarsområden:

• Utveckla och fördjupa affären med ett fåtal strategiska nyckelkunder. • Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare, tekniska funktioner och andra nyckelpersoner hos kund. • Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom befintliga konton. • Samordna interna och internationella resurser för att driva kundprojekt framåt. • Arbeta nära produktchefer, tekniska specialister och utvecklingsfunktioner. • Planera och följa upp aktiviteter, pipeline, budget och kundutveckling. • Delta i kundmöten, teknikdagar och projektmöten i Sverige och internationellt.

Vi ser gärna att du bor i Skåne eller södra Sverige. För rätt person kan även annan placering vara möjlig, men närhet till södra Sverige är en stark fördel.

Vi erbjuder

Hos SICK får du arbeta i ett globalt, familjeägt teknikbolag med hög teknisk kompetens, stark innovationskraft och långsiktiga kundrelationer.

Du blir en del av ett KAM-team där samarbete, kunskapsdelning och ansvarstagande är centralt. Rollen ger dig stor frihet att planera ditt arbete och möjlighet att påverka affärer på både lokal och internationell nivå.

Som en del av SICK får du:

• Arbeta med tekniska lösningar inom industriell automation, givarteknik och applikationsnära problemlösning. • Ansvar för strategiskt viktiga kunder med stor utvecklingspotential. • En roll med både lokal kundnärhet och internationella kontaktytor. • Nära samarbete med kunniga kollegor, specialister och produktorganisation. • En kultur som präglas av frihet under ansvar, öppen dialog och prestigelöst samarbete. • Möjlighet till kontinuerlig kompetensutveckling i ett teknikledande bolag.

Om dig

Vi söker dig som tidigare har sålt tekniska lösningar till industrin, exempelvis inom automation, givare, tekniska komponenter eller produktionsnära lösningar.

Du trivs i komplexa kundmiljöer där affären kräver tålamod, struktur och långsiktighet. Samtidigt har du ett tydligt driv och väntar inte på att affären ska komma till dig. Du tar initiativ, följer upp, bygger relationer och driver processen framåt.

Som person är du nyfiken, affärsmässig och prestigelös. Du samarbetar gärna internt och förstår värdet av att använda specialister och kollegor för att skapa bästa möjliga lösning för kunden. Du är strukturerad, självgående och trygg i att planera ditt arbete mot långsiktiga mål.

För att trivas hos SICK tror vi att du uppskattar en roll där teknik, affär och långsiktig kundutveckling går hand i hand, och där du själv tar ansvar för att driva dina affärer och resultat framåt.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har:

• Flera års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning inom exempelvis industriell automation, maskinbyggare/OEM, givare, tekniska komponenter, produktionsnära lösningar eller försäljning mot tillverkande industri. • Erfarenhet av att arbeta med större kunder, strategiska konton eller komplexa kundrelationer. • Förmåga att driva långsiktiga affärer med flera intressenter och beslutsfattare. • Teknisk förståelse genom utbildning och/eller praktisk erfarenhet. • God struktur i ditt säljarbete, exempelvis kopplat till CRM, pipeline, aktivitetsplanering och uppföljning. • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. • B-körkort

Ansökan

Låter detta som din nästa utmaning eller har du någon i ditt nätverk som skulle passa i rollen? Tipsa gärna vidare! I denna rekrytering samarbetar SICK med Johanna Nygren på Wise Sales.

Vi tar inte emot ansökningar via e-post utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil via Wise.se. Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod och välkomnar sökande med olika bakgrunder, erfarenheter och perspektiv.

Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Johanna Nygren på johanna.nygren@wise.se.

Observera att rekryteringsprocessen gör ett sommaruppehåll mellan den 9 juli och den 13 augusti. Vi ser fram emot att återuppta processen direkt efter semestern.

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll!

Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Din profil

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande:

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustri eller myndighetssverige.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll!

Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Din profil

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande:

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustri eller myndighetssverige.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll!

Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Din profil

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande:

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustri eller myndighetssverige.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll!

Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer.

Din profil

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin

Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline.

För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system.
• God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar.
• Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser.
• Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare.
• Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce.
• Utgångspunkt Göteborg.

Meriterande:

• Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer.
• Etablerat nätverk inom försvarsindustri eller myndighetssverige.
• Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande.
• Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS).

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt.

Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta.

Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan!

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">